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Les qualités requises pour devenir conseiller immobilier
L’aspect relationnel compte énormément dans cette profession, et mieux vaut être avenant, sociable et avoir le sens de l’écoute si l’on souhaite devenir conseiller immobilier. Il faut aussi aimer prospecter, négocier, argumenter, bref être un commercial dans l’âme tout en ayant un réel intérêt pour le secteur immobilier. Motivé, passionné et dynamique, le conseiller immobilier doit se montrer optimiste, dynamique et faire preuve de ténacité afin d’être toujours prêt à rebondir. Bien évidemment, une excellente connaissance du marché de l’immobilier, notamment au niveau local, est requise. Le conseiller immobilier doit également avoir des connaissances juridiques et fiscales afin de pouvoir prodiguer à ses clients des conseils en phase avec la réalité du marché. La profession de conseiller immobilier s’est largement informatisée, est il est aujourd’hui indispensable de maîtriser un minimum l’outil informatique et les principaux outils bureautiques (Pack-Office) que cela soit Word, Excel ou des logiciels immobiliers dédiés à la transaction immobilière. Deux exemples permettent de se rendre compte de la place prise par le digital et l’informatique dans les métiers de l’immobilier : la possibilité d’effectuer des visites sans avoir à se déplacer physiquement grâce à un casque de réalité virtuelle et l’existence d’agences immobilières 100% en ligne.
Etudes et formation
Les parcours sont multiples pour devenir conseiller immobilier. Un bac+2 minimum est généralement conseillé même s’il existe de nombreuses exceptions, ce qui fait qu’il est possible d’accéder à un poste dans l’immobilier sans forcément posséder de diplôme en lien avec ce secteur d’activité. Les formations commerciales et/ou juridiques peuvent également constituer des cursus intéressants pour travailler dans l’immobilier. Cependant il existe un diplôme de niveau bac+2 spécifiquement dédié aux métiers de l’immobilier : le BTS Professions Immobilières (BTS PI). Il est possible de réaliser un BTS PI à distance, et bien évidemment en présentiel dans un lycée ou un centre de formation. Suivre un BTS Professions Immobilières 100% en ligne offre souvent la possibilité de réduire la durée de la formation (deux ans). Tous les aspects de l’immobilier y sont abordés : droit, économie, architecture, environnement, et bien sûr transaction immobilière et gestion locative. Ce diplôme phare de l’immobilier permet de devenir un professionnel de l’immobilier et d’obtenir la carte professionnelle, indispensable pour pouvoir évoluer dans cette branche d’activité.
Formation subventionnée
