Vendre un bien immobilier en entreprise : techniques et optimisation en 7 heures | Formation professionnelle wbslab

De la théorie à la pratique : Vendre un bien immobilier en entreprise : techniques et optimisation en 7 heures met l'accent sur les cas réels.

Cette formation permet aux professionnels de la vente immobilière d’entreprise de comprendre les spécificités du marché B2B et B2C, d’optimiser leur argumentaire commercial et de sécuriser chaque étape clé de la transaction. Les participants apprendront à identifier les besoins clients, à adapter leur discours commercial et à gérer efficacement les objections. La journée inclut des mises en situation réelles et des outils concrets pour augmenter le taux de conversion dès le lendemain.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente immobilière en entreprise", "content": "Comprendre les spécificités du marché B2B et B2C. Identifier les attentes des clients企业 (promoteurs, investisseurs, particuliers). Structurer un argumentaire commercial adapté. Analyser les tendances du marché immobilier actuel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de prospection et qualification des leads", "content": "Méthodes pour identifier et qualifier rapidement les prospects. L’utilisation des outils digitaux pour cibler les clients potentiels. Les bonnes pratiques pour engager la conversation et obtenir un rendez-vous.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Négociation et gestion des objections", "content": "Techniques pour anticiper et répondre aux objections courantes. Savoir négocier avec les

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).