Négociation d'achats stratégiques : maîtriser l'art de la décision adverse avec Beyond Conflict — Montée en compétences | wbslab

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation d'achats stratégiques : maîtriser l'art de la décision adverse avec Beyond Conflict.

Cette formation professionnelle s'adresse aux responsables achats, directeurs financiers et cadres dirigeants confrontés à des négociations tendues ou à des situations de blocage. Basée sur la méthodologie Beyond Conflict, elle combine analyse des jeux de pouvoir, gestion des émotions et construction de solutions durables. Les participants apprennent à identifier les leviers réels d'influence, à anticiper les résistances et à sécuriser des accords alignés sur leurs objectifs stratégiques. L'approche pédagogique alterne apports théoriques, mises en situation réelles et retours d'expérience. La formation est conçue pour des groupes de 8 à 12 participants, garantissant un accompagnement personnalisé.

Objectifs

• Acquérir des techniques pour désamorcer les tensions et transformer les conflits en opportunités", "Maîtriser l'analyse des comportements en négociation pour identifier les vrais enjeux et leviers d'influence", "Développer une stratégie de négociation adaptée aux environnements complexes et aux parties prenantes multiples", "Savoir construire des accords pérennes malgré les résistances initiales", "Renforcer sa confiance et sa posture face aux décideurs adverses"]

Programme

[{"module": "Au-delà des positions : décrypter les jeux de pouvoir en négociation", "content": "Identification des signaux faibles dans les comportements des parties prenantes. Analyse des schémas de pouvoir (formel, informel, émotionnel). Techniques pour détecter les leviers d'influence réels hors des arguments logiques. Exercices pratiques sur des cas réels avec débriefing collectif.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des émotions et construction de la confiance", "content": "Techniques pour gérer son stress et celui de son interlocuteur. Méthode pour créer un climat de confiance même dans les négociations tendues. Travail sur la communication non verbale et le langage corporel. Étude de cas sur des négociations ayant basculé grâce à la maîtrise des émotions.", "duration_hours

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).